Description
Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план действий, направленный на достижение устойчивого конкурентного преимущества.
Она включает три ключевых вопроса: Где мы сейчас? – анализ текущей ситуации, рынка и компании, Кто мы и куда хотим идти? – формулировка миссии, видения, определение целевых рынков и сегментов ЦА, Как добраться до цели? — определение позиционирования, каналов коммуникации, медиапланов, креативов, KPI и метрик для оценки эффективности . В ней прорабатываются следующие направления:
Анализ рынка (SWOT) – выявление стратегических возможностей и угроз внешней среды, а также внутренних сильных и слабых сторон компании, системное исследование окружения, внутренних ресурсов и стратегических возможностей для построения обоснованного SWOT-анализа.
В стандартной стратегии, SWOT прорабатывается более тщательно, добавляются другие виды анализа: 1) PESTLE (оценка внешней среды по макрофакторам), 2) 5FP (оценка конкурентной среды), 3) VRIO (оценка ресурсов компании).
Результат: Все данные интегрируются в стратегический SWOT, где выявляются точки роста и угрозы, на которые надо реагировать, т.е. формируются ключевые векторы стратегии – усиление сильных сторон, работа с уязвимостями, реализация возможностей и предотвращение рисков.
Анализ конкурентов – определение с кем бренд борется за внимание и деньги ЦА, на чём строятся их УТП, какие слабые места можно использовать.
Результат: Сравнительная таблица бренда клиента с активностями конкурентов, с выводами и рекомендациями.
Анализ сильных и слабых сторон компании (SNW) – выявление сильных и слабых сторон внутренних процессов и анализ ресурсов компании.
Результат: Карта внутренних улучшений – что усиливать, что развивать, что срочно менять. Также результаты этого анализа интегрируются в стратегический SWOT.
Разработка УТП и позиционирования – создание чёткого, запоминающегося и ценностно-воспринятого предложения на рынке.
Результат: Создание текстов и/или лозунгов по формуле «[ЦА] получают [выгода], потому что мы [уникальное отличие] — в отличие от [альтернатива]».
Создание стратегии – Определение миссии, Выбор стратегии, Каскадирование целей и KPI’s, Анализ ЦА и CJM, Анализ продукта, Анализ активностей, Расчет Unit-экономики, Бюджетирование, Выбор инструментов и площадок, Построение дорожной карты и диаграммы Ганта.
Результат: Ваша команда получит углубленную и тщательно проработанную стратегию на 1-3 года, которую можно будет корректировать на основании полученных отчетов о маркетинговых и рекламных кампаниях, дополнительных исследований и тестирований. Она станет руководством для обеспечения последовательности и целенаправленности всех маркетинговых усилий команды!
